新時(shí)代新利器！城投公司如何快速高效布局“產(chǎn)業(yè)＋基金”招商模式？
《意見(jiàn)》為政府投資基金指明了三大發(fā)展方向：聚焦實(shí)體經(jīng)濟、市場(chǎng)化運作、創(chuàng )新體制機制。 這三大方向，既是政府投資基金高質(zhì)量發(fā)展的必然要求，也是城投公司轉型發(fā)展的重要機遇。城投公司要深刻領(lǐng)會(huì )政策精神，準確把握政策導向，主動(dòng)作為，積極謀劃，在產(chǎn)業(yè)基金2.0時(shí)代中搶占先機，實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展。
政策導向一：聚焦實(shí)體經(jīng)濟，精準發(fā)力重點(diǎn)領(lǐng)域
《意見(jiàn)》明確指出，政府投資基金要緊緊圍繞國家戰略，聚焦實(shí)體經(jīng)濟，重點(diǎn)支持科技創(chuàng )新、產(chǎn)業(yè)升級、綠色發(fā)展等領(lǐng)域。這意味著(zhù)，城投公司作為地方政府重要的投融資平臺，在產(chǎn)業(yè)基金運作中，必須摒棄過(guò)去“撒胡椒面”式的投資方式，而是要精準聚焦地方主導產(chǎn)業(yè)和戰略性新興產(chǎn)業(yè)，通過(guò)基金引導，撬動(dòng)社會(huì )資本，培育壯大產(chǎn)業(yè)集群，實(shí)現區域經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。
政策導向二：市場(chǎng)化運作，提升基金效能
《意見(jiàn)》強調，要堅持市場(chǎng)化運作，充分發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的決定性作用。這要求城投公司在產(chǎn)業(yè)基金運作中，要轉變思維，從“政府主導”轉向“市場(chǎng)主導”，引入專(zhuān)業(yè)化的基金管理團隊，建立健全投資決策機制，提高基金運作效率和效益。同時(shí)，要注重風(fēng)險防控，建立健全風(fēng)險預警和處置機制，確?；鸢踩€健運行。
政策導向三：創(chuàng )新體制機制，激發(fā)基金活力
《意見(jiàn)》提出，要創(chuàng )新體制機制，激發(fā)政府投資基金活力。這為城投公司探索產(chǎn)業(yè)基金新模式提供了政策空間。例如，可以探索設立混合所有制基金，吸引社會(huì )資本參與；可以探索“基金+基地”模式，打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈；可以探索“基金+招商”模式，實(shí)現資本與項目的精準對接。
近年，在各地政府大力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉型升級的背景下，傳統的招商模式已難以滿(mǎn)足高質(zhì)量發(fā)展的需求。城投公司作為地方政府的重要投融資平臺，如何創(chuàng )新招商模式，助力區域經(jīng)濟發(fā)展成為重中之重，在此背景下，“產(chǎn)業(yè)+基金”招商模式應運而生，成為城投公司轉型升級、賦能區域經(jīng)濟的新利器。
“產(chǎn)業(yè)+基金”招商模式是一種將產(chǎn)業(yè)發(fā)展與基金投資深度融合的新型招商方式。它不再局限于單純的項目引進(jìn)，而是以產(chǎn)業(yè)規劃為導向，通過(guò)設立產(chǎn)業(yè)基金，吸引優(yōu)質(zhì)企業(yè)入駐，培育壯大產(chǎn)業(yè)集群，實(shí)現產(chǎn)業(yè)升級與資本增值的雙贏(yíng)局面。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是政府或城投公司聯(lián)合社會(huì )資本設立專(zhuān)項基金，對符合當地產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的企業(yè)進(jìn)行投資扶持。這些基金可以用于企業(yè)的初創(chuàng )期、成長(cháng)期或擴張期，為企業(yè)提供資金支持的同時(shí)，也借助基金管理人的專(zhuān)業(yè)眼光和資源網(wǎng)絡(luò )，引入更多優(yōu)質(zhì)項目和企業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)。
經(jīng)濟格局瞬息萬(wàn)變
傳統招商模式?jīng)]落
在當今經(jīng)濟格局不斷演變的時(shí)代，招商引資作為推動(dòng)區域經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵力量，正面臨著(zhù)新的機遇與挑戰，傳統的招商模式已難以滿(mǎn)足日益復雜多變的市場(chǎng)需求和產(chǎn)業(yè)發(fā)展訴求。
招商效率低
信息不對稱(chēng)，招商渠道單一，難以精準觸達目標企業(yè)。
項目質(zhì)量參差不齊
缺乏科學(xué)的評估體系，難以引進(jìn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)項目。
政府財政壓力大
傳統招商依賴(lài)土地、稅收等優(yōu)惠政策，加重財政負擔。
產(chǎn)業(yè)集聚效應弱
缺乏產(chǎn)業(yè)鏈思維，難以形成產(chǎn)業(yè)集群，難以發(fā)揮規模效應。
產(chǎn)業(yè)轉型升級
激發(fā)活力模式
“產(chǎn)業(yè)＋基金”招商模式作為新時(shí)代經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物，擺脫傳統招商模式的桎梏，以全新的視角和方式為地方經(jīng)濟發(fā)展注入活力。它不再是簡(jiǎn)單吸引企業(yè)入駐，而是圍繞產(chǎn)業(yè)規劃，以基金為紐帶，精準對接優(yōu)質(zhì)項目與資本，實(shí)現產(chǎn)業(yè)發(fā)展與資本增值協(xié)同共進(jìn)。
精準聚焦產(chǎn)業(yè)
傳統的招商方式往往是廣撒網(wǎng)，缺乏對特定產(chǎn)業(yè)的精準定位。而“產(chǎn)業(yè)+基金”模式則是圍繞當地優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)或戰略性新興產(chǎn)業(yè)，有針對性地進(jìn)行項目篩選和投資。例如，某地區若確定了新能源產(chǎn)業(yè)為主導方向，那么設立的產(chǎn)業(yè)基金就會(huì )專(zhuān)注于新能源領(lǐng)域的研發(fā)、生產(chǎn)、應用等環(huán)節的企業(yè)投資，確保引進(jìn)的項目與當地產(chǎn)業(yè)布局高度契合，提高產(chǎn)業(yè)發(fā)展的集中度和競爭力。
緩解企業(yè)融資難題
對于許多創(chuàng )新型企業(yè)和成長(cháng)型企業(yè)而言，資金短缺是制約其發(fā)展的一大瓶頸?！爱a(chǎn)業(yè)+基金”模式下的基金可以為這些企業(yè)提供及時(shí)的資金支持，幫助企業(yè)渡過(guò)初創(chuàng )期的難關(guān)，加速技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)拓展。比如，一家專(zhuān)注于人工智能醫療應用的初創(chuàng )企業(yè)，在產(chǎn)品研發(fā)階段需要大量資金投入，通過(guò)獲得產(chǎn)業(yè)基金的投資，得以順利推進(jìn)項目，并在后續吸引了更多的風(fēng)險投資和戰略合作伙伴。
提升招商吸引力
在競爭激烈的招商引資戰場(chǎng)上，單純依靠土地、稅收等優(yōu)惠政策已難以吸引高端優(yōu)質(zhì)項目。而“產(chǎn)業(yè)+基金”模式提供了一種更具吸引力的合作方式，即除了常規的政策優(yōu)惠外，還能為企業(yè)帶來(lái)資本助力和產(chǎn)業(yè)資源整合的機會(huì )。這對于那些具有長(cháng)遠發(fā)展戰略眼光的企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑具有極大的誘惑力，能夠吸引更多龍頭企業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)集聚，形成產(chǎn)業(yè)集群效應。
促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級與創(chuàng )新發(fā)展
產(chǎn)業(yè)基金通常由專(zhuān)業(yè)的投資團隊管理，他們具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗和敏銳的市場(chǎng)洞察力。在投資過(guò)程中，不僅為企業(yè)提供資金，還會(huì )借助其專(zhuān)業(yè)知識和資源網(wǎng)絡(luò )，為企業(yè)提供戰略規劃、技術(shù)創(chuàng )新、市場(chǎng)拓展等方面的增值服務(wù)。例如，幫助傳統制造業(yè)企業(yè)引入先進(jìn)的數字化技術(shù)和管理理念，推動(dòng)其向智能制造轉型升級；或者協(xié)助生物醫藥企業(yè)開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研合作，加速新藥研發(fā)進(jìn)程。這種深度參與和賦能式的投資方式，有力地促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)的創(chuàng )新發(fā)展和升級換代。
高效運轉盤(pán)活產(chǎn)業(yè)
全面運作增值資金
“產(chǎn)業(yè)＋基金”招商模式能夠推動(dòng)城市高質(zhì)量發(fā)展，根源在于其運作模式的科學(xué)性與合理性，通過(guò)這種高效運作，城市得以構建優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群，激發(fā)經(jīng)濟活力，提升綜合競爭力，實(shí)現可持續發(fā)展，為城市高質(zhì)量發(fā)展奠定堅實(shí)基礎。
產(chǎn)業(yè)規劃與基金設立
首先，結合當地的資源稟賦、產(chǎn)業(yè)基礎和發(fā)展戰略，確定重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域和方向。然后，由政府或城投公司牽頭，聯(lián)合金融機構、社會(huì )資本等各方力量，共同設立產(chǎn)業(yè)基金?；鸬囊幠?、投資方向、運作模式等要素需根據產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求和市場(chǎng)情況進(jìn)行科學(xué)合理的設計。
項目篩選與評估
產(chǎn)業(yè)基金管理團隊依據既定的產(chǎn)業(yè)規劃和投資標準，廣泛收集潛在投資項目信息，并對項目進(jìn)行全面深入的盡職調查和評估。評估內容包括項目的技術(shù)水平、市場(chǎng)前景、團隊實(shí)力、財務(wù)狀況等多個(gè)維度，篩選出具有高成長(cháng)性和發(fā)展潛力的優(yōu)質(zhì)項目。
投資決策與資金投放
經(jīng)過(guò)嚴格的篩選和評估后，基金管理團隊將選定的項目提交給基金決策委員會(huì )進(jìn)行審議。決策委員會(huì )綜合考慮各方面因素，做出投資決策。一旦決策通過(guò)，基金將按照約定的方式和時(shí)間節點(diǎn)，向被投資企業(yè)注入資金，助力企業(yè)發(fā)展。
投后管理與服務(wù)
投資并非終點(diǎn)，而是服務(wù)的起點(diǎn)?；鸸芾韴F隊會(huì )在投資后持續跟蹤被投資企業(yè)的運營(yíng)情況，為企業(yè)提供戰略規劃指導、資源對接、資本市場(chǎng)運作等一系列投后管理服務(wù)。同時(shí)，定期對投資項目進(jìn)行績(jì)效評估，及時(shí)發(fā)現并解決企業(yè)發(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題，確保投資目標的實(shí)現。
退出與循環(huán)
當被投資企業(yè)發(fā)展成熟或達到預期的投資回報目標時(shí)，產(chǎn)業(yè)基金將選擇合適的時(shí)機和方式實(shí)現退出，如企業(yè)上市后二級市場(chǎng)減持、股權轉讓給其他戰略投資者等。退出后的本金和收益將回流到基金中，形成資金的循環(huán)滾動(dòng)，以便繼續投資新的優(yōu)質(zhì)項目，不斷擴大產(chǎn)業(yè)規模和影響力。
“產(chǎn)業(yè)＋基金”招商模式下的成功案例
1. 合肥市政府引導基金：打造“芯屏汽合”產(chǎn)業(yè)集群
背景：合肥市通過(guò)政府引導基金模式，聚焦集成電路、新型顯示、新能源汽車(chē)等戰略性新興產(chǎn)業(yè)。
運作模式：設立合肥市產(chǎn)業(yè)投資引導基金，吸引社會(huì )資本參與，形成“基金叢林”；通過(guò)基金投資，成功引進(jìn)京東方、蔚來(lái)汽車(chē)、長(cháng)鑫存儲等龍頭企業(yè)。
成果：打造了全球領(lǐng)先的新型顯示產(chǎn)業(yè)基地；形成了新能源汽車(chē)和集成電路產(chǎn)業(yè)集群，帶動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展；合肥市從“中部省會(huì )”躍升為“科創(chuàng )之城”，GDP增速位居全國前列。
2. 蘇州工業(yè)園區產(chǎn)業(yè)投資基金：培育生物醫藥產(chǎn)業(yè)集群
背景：蘇州工業(yè)園區通過(guò)產(chǎn)業(yè)投資基金模式，重點(diǎn)布局生物醫藥、人工智能等新興產(chǎn)業(yè)。
運作模式：設立蘇州工業(yè)園區產(chǎn)業(yè)投資基金，聯(lián)合社會(huì )資本成立專(zhuān)項子基金，通過(guò)基金投資，支持早期創(chuàng )新企業(yè)和成長(cháng)型企業(yè)。
成果：培育了信達生物、基石藥業(yè)等一批生物醫藥領(lǐng)軍企業(yè)；蘇州工業(yè)園區成為全國領(lǐng)先的生物醫藥產(chǎn)業(yè)高地，被譽(yù)為“中國藥谷”； 2022年，園區生物醫藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值突破千億元。
3. 深圳天使母基金：支持科技創(chuàng )新企業(yè)發(fā)展
背景：深圳市通過(guò)天使母基金模式，支持早期科技創(chuàng )新企業(yè)發(fā)展。
運作模式：設立深圳天使母基金，與社會(huì )資本合作成立子基金；重點(diǎn)投資于人工智能、信息技術(shù)、高端制造等領(lǐng)域的初創(chuàng )企業(yè)。
成果：吸引了大量?jì)?yōu)質(zhì)初創(chuàng )企業(yè)落戶(hù)深圳；培育了大疆創(chuàng )新、優(yōu)必選等一批獨角獸企業(yè)；深圳成為全球科技創(chuàng )新中心之一。
4. 成都高新區產(chǎn)業(yè)基金：推動(dòng)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展
背景：成都高新區通過(guò)產(chǎn)業(yè)基金模式，重點(diǎn)發(fā)展電子信息產(chǎn)業(yè)。
運作模式：設立成都高新區產(chǎn)業(yè)基金，聯(lián)合社會(huì )資本成立專(zhuān)項子基金；通過(guò)基金投資，引進(jìn)和培育電子信息產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)。
成果：吸引了英特爾、京東方等龍頭企業(yè)落戶(hù)；形成了完整的電子信息產(chǎn)業(yè)鏈，成為西部電子信息產(chǎn)業(yè)高地；成都高新區電子信息產(chǎn)業(yè)規模突破萬(wàn)億元。
5. 武漢光谷產(chǎn)業(yè)基金：打造光電子產(chǎn)業(yè)集群
背景：武漢東湖高新區（光谷）通過(guò)產(chǎn)業(yè)基金模式，重點(diǎn)發(fā)展光電子產(chǎn)業(yè)。
運作模式：設立光谷產(chǎn)業(yè)基金，吸引社會(huì )資本參與；通過(guò)基金投資，支持光電子領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化。
成果：培育了華工科技、烽火通信等一批光電子龍頭企業(yè)；光谷成為全球最大的光通信研發(fā)生產(chǎn)基地；光電子產(chǎn)業(yè)成為武漢市的支柱產(chǎn)業(yè)之一。
6. 杭州錢(qián)塘新區產(chǎn)業(yè)基金：推動(dòng)智能制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展
背景：杭州錢(qián)塘新區通過(guò)產(chǎn)業(yè)基金模式，重點(diǎn)發(fā)展智能制造產(chǎn)業(yè)。
運作模式：設立錢(qián)塘新區產(chǎn)業(yè)基金，聯(lián)合社會(huì )資本成立專(zhuān)項子基金；通過(guò)基金投資，引進(jìn)和培育智能制造領(lǐng)域的企業(yè)。
成果：吸引了格力電器、吉利汽車(chē)等龍頭企業(yè)落戶(hù)；形成了智能制造產(chǎn)業(yè)集群，推動(dòng)區域經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。
7. 廣州開(kāi)發(fā)區產(chǎn)業(yè)基金：布局新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)
背景：廣州開(kāi)發(fā)區通過(guò)產(chǎn)業(yè)基金模式，重點(diǎn)發(fā)展新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)。
運作模式：設立廣州開(kāi)發(fā)區產(chǎn)業(yè)基金，吸引社會(huì )資本參與；通過(guò)基金投資，支持5G、人工智能、大數據等領(lǐng)域的企業(yè)發(fā)展。
成果：吸引了華為、騰訊等龍頭企業(yè)落戶(hù)；形成了新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)集群，成為粵港澳大灣區的重要科創(chuàng )中心。
8. 重慶兩江新區產(chǎn)業(yè)基金：推動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)轉型升級
背景：重慶兩江新區通過(guò)產(chǎn)業(yè)基金模式，推動(dòng)傳統汽車(chē)產(chǎn)業(yè)向智能網(wǎng)聯(lián)汽車(chē)轉型升級。
運作模式：設立兩江新區產(chǎn)業(yè)基金，聯(lián)合社會(huì )資本成立專(zhuān)項子基金；通過(guò)基金投資，支持智能網(wǎng)聯(lián)汽車(chē)領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化。
成果：吸引了長(cháng)安汽車(chē)、賽力斯等龍頭企業(yè)落戶(hù)；形成了智能網(wǎng)聯(lián)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)集群，推動(dòng)重慶汽車(chē)產(chǎn)業(yè)轉型升級。
9. 青島西海岸新區產(chǎn)業(yè)基金：發(fā)展海洋經(jīng)濟
背景：青島西海岸新區通過(guò)產(chǎn)業(yè)基金模式，重點(diǎn)發(fā)展海洋經(jīng)濟。
運作模式：設立西海岸新區產(chǎn)業(yè)基金，吸引社會(huì )資本參與；通過(guò)基金投資，支持海洋裝備、海洋生物醫藥等領(lǐng)域的企業(yè)發(fā)展。
成果：培育了一批海洋經(jīng)濟領(lǐng)域的龍頭企業(yè)；形成了海洋經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)集群，推動(dòng)青島成為全球海洋中心城市。
10. 西安高新區產(chǎn)業(yè)基金：布局硬科技產(chǎn)業(yè)
背景：西安高新區通過(guò)產(chǎn)業(yè)基金模式，重點(diǎn)發(fā)展硬科技產(chǎn)業(yè)。
運作模式：設立西安高新區產(chǎn)業(yè)基金，聯(lián)合社會(huì )資本成立專(zhuān)項子基金；通過(guò)基金投資，支持航空航天、半導體、新能源等領(lǐng)域的企業(yè)發(fā)展。
成果：吸引了中航工業(yè)、三星電子等龍頭企業(yè)落戶(hù)；形成了硬科技產(chǎn)業(yè)集群，推動(dòng)西安成為全國硬科技之都。
更早布局“產(chǎn)業(yè)+基金”招商模式
更快完成“市場(chǎng)＋產(chǎn)業(yè)”化轉型
經(jīng)濟格局日新月異，從長(cháng)遠發(fā)展來(lái)看，城投公司必然要脫離政府信用，完成市場(chǎng)化，產(chǎn)業(yè)化轉型，盡早布局“產(chǎn)業(yè)＋基金”招商模式，有助于整合各方資源，提升自身的市場(chǎng)競爭力，實(shí)現從政府主導向市場(chǎng)驅動(dòng)的轉變，同時(shí)，這一模式還能促進(jìn)城投公司與社會(huì )資本的深度融合，為地方經(jīng)濟發(fā)展注入新的活力。
首先要明確產(chǎn)業(yè)定位，結合區域資源稟賦和產(chǎn)業(yè)基礎，明確主導產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃。
其次是組建專(zhuān)業(yè)團隊，引進(jìn)具有產(chǎn)業(yè)背景和投資經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)人才，組建專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)化的投資團隊。
第三是要搭建合作平臺，與知名投資機構、產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)建立戰略合作關(guān)系，搭建資源共享、合作共贏(yíng)的平臺。
最后是完善政策支持，積極爭取政府政策支持，為產(chǎn)業(yè)基金設立和運作創(chuàng )造良好的政策環(huán)境。
“產(chǎn)業(yè)+基金”招商模式作為一種創(chuàng )新的招商引資方式，在城投領(lǐng)域展現出了巨大的潛力和優(yōu)勢，它通過(guò)產(chǎn)業(yè)與資本的有機結合，實(shí)現了資源的優(yōu)化配置和產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，為地方經(jīng)濟的轉型升級提供了有力支撐，在未來(lái)的發(fā)展中，相信這一模式將在更多的地區得到推廣應用，創(chuàng )造出更加輝煌的經(jīng)濟發(fā)展成就。